开门红!山西汾酒一季度创造公司史上最好业绩

2021-04-27 15:05 | 新华社
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核心提示:4月26日晚,山西汾酒发布2021年一季度报告。一季度,山西汾酒蓄势发力,保持了强劲的发展势头,创造了历史上的最好业绩。

4月26日晚,山西汾酒发布2021年一季度报告。一季度,山西汾酒蓄势发力,保持了强劲的发展势头,创造了历史上的最好业绩。一季报显示,2021年一季度山西汾酒实现营业收入73.32亿元,同比增长77.03%;归属上市公司股东净利润21.82亿元,同比增长77.72%;经营活动产生的现金流量净额2.46亿元,同比增长68.98%。

复兴版青花30发力 2021年春节动销良好

复兴版青花30于2020年9月推出上市,承载汾酒品牌复兴的使命,已成为山西汾酒重要发力点。复兴版青花30的推出,利于为青花20、巴拿马老白汾等产品打开提价空间,拉动了整个青花系列的品牌力,站稳了高端,从而实现产品结构持续升级。

在如今高端白酒高景气背景下,山西汾酒凭借自身品牌底蕴和香型优势,凭借复兴版青花30抓住高端白酒的入场券。复兴版青花30目前执行经销商配额,严控发货量,操作思路清晰,2021年春节动销良好。2021年春节期间山西汾酒批价持续上行,以河南为例,青花20批价超350元,青花30批价超720元,同时升级青花30复兴版切入千元高端市场。

根据渠道调研反馈,春节期间山西汾酒各产品回款和销售显著好于往期,省内多家经销商完成全年任务50%以上,且经销商库存普遍不高,目前山西市场进货已接近消化完毕。

持续深耕品牌建设 践行营销发展新理念

在品牌建设方面,山西汾酒拥有百年历史,主打“文化”品牌,梳理高端品牌形象,同时加速公司品牌瘦身,完成品牌的持续对焦。

2021年第一季度,山西汾酒通过对战略产品青花汾酒(复兴版)的一系列营销活动,提升了汾酒品牌的高端形象及市场影响力;营销队伍方面,经2020年底调整、优化后的汾酒营销队伍,完成了业务骨干的新老交替,大量90后营销人员充实到基层一线,提拔为重要省区、大区负责人,激发了内生动力,集聚了人才势能。渠道布局方面,各销售区域提前布局春节旺季,聚焦宴会团购渠道,终端促销活动不断、效果良好。

今年糖酒会期间,山西汾酒加大品牌投入力度,匹配全国化路径。今年糖酒会,山西汾酒展位面积较大,展位现场热情。糖酒会期间,山西汾酒召开以“新阶段、新理念、新格局,开启汾酒复兴新征程”为主题的经销商大会,提振信心。此外,第一季度机场高速营销广告宣传到位,匹配全国化发展的战略路径。

布局“十四五” 一季度省外市场贡献近六成收入

值得关注的是,汾酒2021年一季度业绩增长迅猛,省外市场销售收入43.46亿元,占一季度收入近六成。这个可喜的成绩足以证明,汾酒全国化布局的营销策略得到有效实施,“打过长江”战略布局得到强力推进,三年改革成果在2020年得到了全面巩固,在2021年一季度得到升级与释放。相信未来的山西汾酒,定会迎来不断持续发展的宽阔舞台和伟大机遇,踏上全方位加速推进的复兴征程。

2021年是“十四五”开局第一年,汾酒一季度的“开门红”为全年开了个好头,这也与汾酒深化机制改革,不断完善市场管理制度密不可分。第一季度,山西汾酒积极融入新发展格局,通过“十四五”规划的布局构思与任务分解,进一步加强战略管理。整体来看,山西汾酒“十四五”期间的业绩增长来源将为省外市场的快速扩张以及持续全国化。山西汾酒以北方为基地市场,在“1357”市场策略推动下,省外市场有望持续贡献增量。

三年国改以及行业的高景气下,山西汾酒品牌价值快速提升,销售全国化提供快速增长引擎。在明晰的高端战略下,有机构表示,山西汾酒有望重归高端龙头品牌阵营。(陶冶)

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汾酒
责任编辑:李希礼
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