山西汾酒2020年营收139.9亿元 改革红利持续释放

2021-04-28 09:17 | 中国财富网
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核心提示:此前,山西汾酒在业绩快报中预告2020年营收与归母净利润分别同比增长17.69%和57.75%,本次年报收入业绩基本符合预告。

“根上改,制上破,治上立”,改革红利持续释放山西汾酒发展势能。4月26日晚间,山西汾酒发布2020年年报。年报显示,2020年山西汾酒实现营收139.9亿元,同比增长17.63%;归母净利润30.79亿元,同比增长56.39%;基本每股收益为3.55元。其中,2020年第四季度营收36.15亿元,同比增长33.12%;归母净利润6.18亿元,同比增长140.38%。

此前,山西汾酒在业绩快报中预告2020年营收与归母净利润分别同比增长17.69%和57.75%,本次年报收入业绩基本符合预告。

省内稳扎稳打省外快速拓展

分区域看,省外快速拓展。2020年山西汾酒省外营收78.5亿元,同比增加31.7%,连续3年维持30%以上增长,山西汾酒2020年省外收入占比达到 57%;省内稳扎稳打,2020年省内收入60.0亿元,同比增加3.9%。

2020年,山西汾酒全国化策略从“13320”进一步聚焦为“1357”,即实现“1+3板块”(山西大本营+豫鲁板块、内蒙陕西板块、京津冀华北板块)市场略有增长,适度加大“5小板块”(江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北)市场的拓展力度,确保7个机会型市场(四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏)的拓展速度等。2020年,山西汾酒过亿市场达17 个,江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长,省外市场占比持续上升。

山西汾酒以“1357”战略为引领,环山西市场强化巩固的同时稳步推进全国化进程,未来将重点通过建设队伍、拓展渠道的方式挖掘长江以南市场,2020年第一季度省内、省外收入分别为29.3亿元、43.5亿元,省外占比高达59.8%。2020年山西汾酒经销商数量2896家,增加407家,其中省外增加404 家。

2020年,山西汾酒竹叶青大健康产业项目加速启动,逐步完善“631”重点市场布局,长江以南市场增幅超过150%,广东市场实现亿元突破。杏花村酒持续推进“双百工程”建设,现已成功打造出100家百万级区县市场,基本形成了以山西为核心,河北、山东为重点的面状聚合“1+2+N”基础布局。至2020年末,山西汾酒终端数量达85万家,管理水平大幅提升,营销组织结构进一步下沉,已形成“30个省区+40个管理区”的区域营销组织架构。

凭借复兴版青花30 抓住高端白酒入场券

分产品看,2020年山西汾酒产品结构聚焦两端,高端青花系列与低端玻汾系列均实现较快增长。2020年汾酒系列实现营收126.3亿元,同比增长22.6%。配制酒收入6.5亿元,同比增长19.2%,山西汾酒加速布局竹叶青大健康产业,汾酒与竹叶青“双轮驱动”初现雏形。配制酒系列,上市全新一代青享版和荣耀版竹叶青酒,完成了产品价格带全覆盖,进一步优化了竹叶青产品结构。

复兴版青花30于2020年9月推出上市,承载汾酒品牌复兴的使命,目前执行经销商配额,严控发货量,已成为山西汾酒重要发力点。复兴版青花30的推出,利于为青花20、巴拿马老白汾等产品打开提价空间,拉动了整个青花系列的品牌力,站稳了高端,从而实现产品结构持续升级。在如今高端白酒高景气背景下,山西汾酒凭借自身品牌底蕴和香型优势,凭借复兴版青花30抓住高端白酒的入场券。目前山西汾酒品牌势能日起,青花20和复兴版30分别卡位400元和1000元放量价格带,全国化进程加快,踏入发展新阶段,青花百亿级大单品指日可待。

改革下半场“六定”改革稳步推进

2020年,按照“根上改、制上破、治上立”建设,山西汾酒多项举措并用,顺势而为,积极应对,现已成功打造出国资国企改革基本要求,全力推进“六定”改革,出台了一系列文件,集团总部职能部门减少60%,股份总部职能部门减少48.27%,总部内设机构减少80.83%,中层管理人员减少59.84%,基层管理人员减少73.28%;二级子分公司“六定”改革稳步推进,进一步焕发了组织活力,活力得到充分释放和激发。

过去十年,在“中国酒魂信仰管理体系”的指引下,汾酒在过去十余年的发展中创造了高速度发展的奇迹。如今,瞩目“十四五”乃至更长远的发展,“活态文化”作为汾酒文化理论化的一个里程碑,又为汾酒发展指明了新的战略方向,也注入了更澎湃的动力。山西汾酒在年报中提出2021年力争实现营收同比增长30%左右。基于一季度山西汾酒的收入表现以及目前全国化的强劲趋势,多机构认为山西汾酒全年增长超预期的可能性较大。

从外部环境看,百年未有之大变局正加速演进,新产业、新趋势破茧而出、蓬勃发展。从发展机遇看,当前我国已经进入新发展阶段,将持续贯彻新发展理念,构建新发展格局。下一步,山西汾酒将进一步激发投资和资本活力,带动山西汾酒的发展,从量的积累腾挪到质的飞跃。(陶冶)

“根上改,制上破,治上立”,改革红利持续释放山西汾酒发展势能。4月26日晚间,山西汾酒发布2020年年报。年报显示,2020年山西汾酒实现营收139.9亿元,同比增长17.63%;归母净利润30.79亿元,同比增长56.39%;基本每股收益为3.55元。其中,2020年第四季度营收36.15亿元,同比增长33.12%;归母净利润6.18亿元,同比增长140.38%。

此前,山西汾酒在业绩快报中预告2020年营收与归母净利润分别同比增长17.69%和57.75%,本次年报收入业绩基本符合预告。

省内稳扎稳打省外快速拓展

分区域看,省外快速拓展。2020年山西汾酒省外营收78.5亿元,同比增加31.7%,连续3年维持30%以上增长,山西汾酒2020年省外收入占比达到 57%;省内稳扎稳打,2020年省内收入60.0亿元,同比增加3.9%。

2020年,山西汾酒全国化策略从“13320”进一步聚焦为“1357”,即实现“1+3板块”(山西大本营+豫鲁板块、内蒙陕西板块、京津冀华北板块)市场略有增长,适度加大“5小板块”(江浙沪皖、粤闽琼、两湖、东北、西北)市场的拓展力度,确保7个机会型市场(四川、云南、重庆、广西、贵州、江西、西藏)的拓展速度等。2020年,山西汾酒过亿市场达17 个,江、浙、沪、皖、粤等市场实现高速增长,省外市场占比持续上升。

山西汾酒以“1357”战略为引领,环山西市场强化巩固的同时稳步推进全国化进程,未来将重点通过建设队伍、拓展渠道的方式挖掘长江以南市场,2020年第一季度省内、省外收入分别为29.3亿元、43.5亿元,省外占比高达59.8%。2020年山西汾酒经销商数量2896家,增加407家,其中省外增加404 家。

2020年,山西汾酒竹叶青大健康产业项目加速启动,逐步完善“631”重点市场布局,长江以南市场增幅超过150%,广东市场实现亿元突破。杏花村酒持续推进“双百工程”建设,现已成功打造出100家百万级区县市场,基本形成了以山西为核心,河北、山东为重点的面状聚合“1+2+N”基础布局。至2020年末,山西汾酒终端数量达85万家,管理水平大幅提升,营销组织结构进一步下沉,已形成“30个省区+40个管理区”的区域营销组织架构。

凭借复兴版青花30 抓住高端白酒入场券

分产品看,2020年山西汾酒产品结构聚焦两端,高端青花系列与低端玻汾系列均实现较快增长。2020年汾酒系列实现营收126.3亿元,同比增长22.6%。配制酒收入6.5亿元,同比增长19.2%,山西汾酒加速布局竹叶青大健康产业,汾酒与竹叶青“双轮驱动”初现雏形。配制酒系列,上市全新一代青享版和荣耀版竹叶青酒,完成了产品价格带全覆盖,进一步优化了竹叶青产品结构。

复兴版青花30于2020年9月推出上市,承载汾酒品牌复兴的使命,目前执行经销商配额,严控发货量,已成为山西汾酒重要发力点。复兴版青花30的推出,利于为青花20、巴拿马老白汾等产品打开提价空间,拉动了整个青花系列的品牌力,站稳了高端,从而实现产品结构持续升级。在如今高端白酒高景气背景下,山西汾酒凭借自身品牌底蕴和香型优势,凭借复兴版青花30抓住高端白酒的入场券。目前山西汾酒品牌势能日起,青花20和复兴版30分别卡位400元和1000元放量价格带,全国化进程加快,踏入发展新阶段,青花百亿级大单品指日可待。

改革下半场“六定”改革稳步推进

2020年,按照“根上改、制上破、治上立”建设,山西汾酒多项举措并用,顺势而为,积极应对,现已成功打造出国资国企改革基本要求,全力推进“六定”改革,出台了一系列文件,集团总部职能部门减少60%,股份总部职能部门减少48.27%,总部内设机构减少80.83%,中层管理人员减少59.84%,基层管理人员减少73.28%;二级子分公司“六定”改革稳步推进,进一步焕发了组织活力,活力得到充分释放和激发。

过去十年,在“中国酒魂信仰管理体系”的指引下,汾酒在过去十余年的发展中创造了高速度发展的奇迹。如今,瞩目“十四五”乃至更长远的发展,“活态文化”作为汾酒文化理论化的一个里程碑,又为汾酒发展指明了新的战略方向,也注入了更澎湃的动力。山西汾酒在年报中提出2021年力争实现营收同比增长30%左右。基于一季度山西汾酒的收入表现以及目前全国化的强劲趋势,多机构认为山西汾酒全年增长超预期的可能性较大。

从外部环境看,百年未有之大变局正加速演进,新产业、新趋势破茧而出、蓬勃发展。从发展机遇看,当前我国已经进入新发展阶段,将持续贯彻新发展理念,构建新发展格局。下一步,山西汾酒将进一步激发投资和资本活力,带动山西汾酒的发展,从量的积累腾挪到质的飞跃。(陶冶)

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责任编辑:李科
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